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节能空调,格力国美签200亿大单背后:董姐很苦

2017年4月8日 下午9:04

2017年的空调市场,除了产品与技术的竞争,还有渠道资源的争夺。自与国美重修旧好后,格力今年继续加大了与国美的合作,双方日前达成200亿销售目标,这势必会大大刺激今年空调市场零售终端的激烈。  据悉,2月24日,格力电器董事长董明珠与国美控股集团董事长杜鹃在珠海共同签署了这份“重量级”战略合作协议。  董明珠是这样看待双方此次的合作:“此次会议规格之高,在格力来讲是第一次,显示了格力与国美的战略关系非比寻常,虽然今年200亿的目标很高,但是我相信,双方共同的价值观及高效的执行力,一定可以促成目标的达成。”  受2016年高温天气的刺激,格力空调去年销售尚佳,根据奥维云网的数据,在线下市场,格力市场占比由2015年的27.1%上升到去年的29.2%,依然稳坐空调市场第一把交椅。即使这样,格力目前的压力依然巨大。坊间传言,目前格力空调的库存依然体量不小,空调业界虽然认为2017年市场还会保持增长,但直接竞争对手今年定下了保增长的目标,在加上去年对手库存消化理想,这给格力带来不小压力。  此外,董明珠去年做了两件加薪的事:  第一件事,提高安装工“薪酬” 每装一台空调补贴100元,去年8月至9月一个月间,格力安装了350多万台空调,如此算来,格力仅此一个月就要拿出约3.5亿元已经“落袋”的公司收入来执行此项政策。如果按格力家用空调平均每年安装数约4000万套计算,每套空调安装费增加100元,格力此举预计每年将增加投入超40亿元。  第二件事,董明珠去年底宣布给格力电器全体员工涨薪1000元,而格力电器2015年年报披露,格力电器在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦等9大生产基地,7万多名员工。这就意味着,格力一个月要多花掉7000多万在员工薪资上,那么一年又多增加了8.4亿的成本。  格力不在销售上多下些力气,这些增加的高成本就会成为格力每年业绩增长目标的绊脚石。  所以除了加强与渠道的合作外,今年董明珠还宣布格力正式进入汽车空调领域。在2月份的一次座谈会上,董明珠说,2017年,通过和银隆的合作,格力电器将正式进入汽车空调领域。董明珠称,格力的汽车空调已研发数年,并且产品非常不错,但由于汽车空调行业的封闭性,此前格力一直未能找到好的突破口。银隆新能源的纯电动客车已进入全国数十个城市,同银隆的合作正是契机。“如果今年银隆实现销售三百亿元,生产三万台汽车,那就意味着我们卖三万部汽车空调。”董明珠说,有了银隆这个合作案例,格力汽车空调向全国推广就会顺利很多。  董明珠个人投资的银隆汽车项目若推进的顺风顺水,或能给格力带来缓解压力的可能,但2017年,董姐注定会很苦啊。

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